Fot. WGN
Praca w nieruchomościach może być bardzo satysfakcjonującym zajęciem. Można przy tym zdecydować, jaka forma działalności będzie dla nas odpowiednia – jako agenta ds. nieruchomości, czy może jako franczyzobiorcy. Oba rozwiązania posiadają swoje zalety i wady. Wymagają też nieco innych umiejętności i predyspozycji. Co zatem lepiej wybrać?
Spis treści:
Branża, która cechuje się dużym potencjałem
Pracuj jako doradca
Otwórz własne biuro pod skrzydłami franczyzodawcy
Wybierz odpowiedniego franczyzodawcę
Na co postawić?
Zawód z perspektywami
Praca w nieruchomościach – perspektywa rozwoju, która daje satysfakcję
Praca w nieruchomościach może przynosić dużą satysfakcję. Branża ta jest w fazie ciągłego rozwoju. Nie można w niej mówić o nudzie, ponieważ rynek zachowuje plastyczność, nieustannie się zmieniając i dopasowując do bieżących trendów. Co więcej, branża ta daje możliwość działania w poszczególnych, interesujących nas sektorach, lub globalnie, na całym rynku. Tak szeroki wybór opcji sprawia, że każdy ma możliwość dopasowania swojej ścieżki zawodowej do indywidualnych preferencji. Można na przykład wyspecjalizować się w rynku komercyjnym, lub w mieszkaniówce.
Zostać agentem ds. nieruchomości
Zajęcie się doradztwem w tej branży posiada wiele zalet. Można do nich zaliczyć niewielkie koszty wejścia w biznes. Obecnie nie jest wymagana licencja pośrednika, co oznacza, że branża ta dostępna jest dla szerokiego grona potencjalnych pracowników. Zatrudniając się w funkcjonującym już biurze, otrzymamy narzędzia do pracy, tj. komputer i telefon. W niektórych biurach dostępny będzie także firmowy samochód, który usprawni proces przemieszczania się pomiędzy klientami i ich nieruchomościami. Ponadto wybierając drogę pracownika biura możemy liczyć na profesjonalne przeszkolenie z obowiązków oraz wsparcie pracowników w dłuższym stażem i większym doświadczeniem. Jest to nieoceniona wartość dodana, która może pomóc w szybszym zdobyciu doświadczenia i rozwoju ścieżki kariery.
Praca w nieruchomościach daje dużą elastyczność – pracownik często musi we własnym zakresie planować swój dzień, co jest kolejnym krokiem ku samodoskonaleniu. Uzupełniając terminarz spotkań, pracownik ma możliwość wyspecjalizowania się w konkretnym segmencie. Może też pozostać przy globalnej obsłudze całego rynku.
Na wynagrodzenie często składa się podstawa oraz wypracowana w danym miesiącu prowizja z obsługi transakcji. Taki system przyznawania wynagrodzenia zwiększa motywację, ponieważ im więcej doradca włoży wysiłku w obsługę swoich ofert, tym ma większe szanse na otrzymanie wyższego wynagrodzenia.
Z tego względu bardzo istotne jest działanie pod szyldem znanej i sprawdzonej marki o dobrej reputacji na rynku. Jeśli biuro jest rozpoznawalne, można założyć, że cieszy się dużą większą popularnością, niż niszowa marka. Istotne jest także, czy wybrana firma posiada oddziały regionalne. Jeśli tak, to jako pracownik firmy, mamy możliwość wspólnej obsługi transakcji z przedstawicielami innych biur działających pod tą samą marką.
Pracując jako doradca nie będziemy ponosili kosztów marketingu, utrzymania biura itp. Wszystko to zapewni pracodawca, dzięki czemu jako pracownik będziemy mogli skupić się na obsłudze transakcji.
WGN na Międzynarodowych Targach MIPIM w Cannes – fot. WGN
Własne biuro franczyzowe także jest atrakcyjną opcją
Biuro franczyzowe jest kolejną, godną uwagi opcją. Na starcie należy jednak zaznaczyć, że wybór ten będzie wiązał się dla nas z koniecznością większego zaangażowania, niż z przypadku pracy etatowej. Musimy dysponować własnym biurem, będziemy też ponosić koszty jego utrzymania. Nie należy zapominać o kosztach licencyjnych, które są elementem działania pod szyldem istniejącej już marki. Jako przedsiębiorcy, będziemy musieli wykazać się większym zaangażowaniem, wykonywać obowiązki służbowe często w niestandardowych godzinach. Będziemy też musieli sami zbudować zespół specjalistów do pracy w nieruchomościach, z którymi wspólnie będziemy budować bazę klientów biura. Na naszych barkach będzie też spoczywało utrzymanie stabilnego, zgranego zespołu pracowników.
Kolejną kwestią jest reklama usług, koszty eksploatacyjne, opłaty za reklamy itp. To wszystko będzie spoczywało na naszych barkach. Mimo wszystko takiego rodzaju praca w nieruchomościach jest atrakcyjną opcją, o ile wykazujemy się determinacją, samoorganizacją i dużym zaangażowaniem.
Praca w nieruchomościach w obrębie własnego biura franczyzowego to wybór, który niesie ze sobą nie tylko obowiązki, ale też dużo korzyści. Przede wszystkim jesteśmy właścicielami własnego biura. O ile czuwa nad nami franczyzodawca, to mimo wszystko na nas spoczywa organizacja własnego przestrzeni do pracy i zespołu współpracowników. W tym momencie należy wspomnieć o konieczności gruntownego przeanalizowania ofert franczyzowych poszczególnych marek, które są obecne na polskim rynku. Warto postawić na firmę, która oferuje swoim partnerom dużą elastyczność w biznesie. Na tego rodzaju autonomiczne podejście stawia marka WGN, dla której ważne jest partnerstwo w biznesie.
Co trzeba wiedzieć o franczyzie?
Jeśli planujemy działać pod skrzydłami franczyzodawcy, to warto przyjrzeć się markom, które działają na rynku. Pod uwagę trzeba brać nie tylko wysokość opłaty licencyjnej. Bardzo ważne są również takie kwestie jak oferowane przez franczyzodawcę wsparcie marketingowe czy prawne. Istotny jest poziom rozpoznawalności marki w oczach potencjalnych klientów. Należy też zweryfikować ile biur franczyzowych posiada obecnie firma i gdzie są one zlokalizowane. Warto też zapytać o wstępne przeszkolenie – gdzie będzie się ono odbywać i jak długo będzie trwać.
Decydując się na współpracę franczyzową, zyskamy dostęp do sprawdzonego, budowanego latami know-how firmy. To bardzo duża wartość dodana, która znacząco usprawni start pracy w nieruchomościach. W przypadku Grupy WGN każdy partner może liczyć nie tylko na szkolenie wstępne. Będzie on brał udział w cyklicznych konferencjach, podczas których odbywają się liczne szkolenia zwiększające poziom wiedzy uczestników. To także świetna okazja do nawiązania współpracy z innymi biurami regionalnymi.
Jaki rodzaj pracy w nieruchomościach wybrać?
Praca w nieruchomościach może stanowić nie tylko satysfakcjonujące, ale i lukratywne źródło zarobków. Wybór pomiędzy pracą jako doradca, a franczyzobiorca, jest kwestią indywidualną. Jeśli zdecydujemy się na pracę w nieruchomościach jako doradca, możemy liczyć na stałą podstawę wynagrodzenia, co zapewnia stabilizację i pewność otrzymania wynagrodzenia. Z kolei wejście na rynek jako przedstawiciel nowego biura pod skrzydłami franczyzodawcy, może przynieść większe korzyści finansowe. Takie rozwiązanie zapewnia także większą swobodę działania, przy czym liczy się z większym ryzykiem i odpowiedzialnością.
Otwarcie Uroczystej Gali Awards Broker WGN 2025 – fot. WGN
Podsumowanie
Wybór pomiędzy pracą etatową a własnym biznesem nie jest łatwy. Decyzja powinna być gruntownie przemyślana. Powinniśmy ocenić własne predyspozycje do pracy w określonym segmencie. Praca w nieruchomościach na etacie zapewnia większą stabilność i bezpieczeństwo. Z kolei prowadzenie własnego biura może być dużo bardziej satysfakcjonujące. Ten wybór wymaga jednak od nas posiadania odpowiednich cech charakteru. Właściciel biura powinien cechować się charyzmą, umiejętnością zarządzania czasem pracy własnej i zespołu, wysoką odpornością na stres i chęcią do działania.
