Fot. WGN
Zastanawiasz się, czy warto otworzyć biuro nieruchomości? Rynek nieruchomości w Polsce dynamicznie się rozwija, a wraz z nim rośnie zapotrzebowanie na usługi pośredników. Wiele osób zastanawia się zatem nad otwarciem własnego biznesu w takiej formie, jednak zanim podejmie się ostateczną decyzję, warto przeanalizować korzyści i wyzwania związane z tym przedsięwzięciem.
Czy prowadzenie biura nieruchomości to opłacalny biznes? Odpowiedź na to pytanie zależy od wielu czynników.
Spis treści:
Potencjał rynku nieruchomości
Współpraca z WGN
Koszty
Dodatkowe zalety
Wyzwania
Jak odnieść sukces?
Podsumowanie
Czy warto otworzyć biuro nieruchomości? Jaki jest potencjał rynku?
Jeśli zastanawiasz się, czy warto otworzyć biuro nieruchomości, najpierw polecamy zapoznać się ze specyfiką tej branży. W ostatnich latach rynek nieruchomości w Polsce notuje znaczny wzrost. Zwiększające się ceny mieszkań, wzmożona aktywność deweloperów oraz rosnąca mobilność społeczeństwa sprawiają, że coraz więcej osób korzysta z usług biur nieruchomości.
Klienci poszukują profesjonalnej pomocy przy sprzedaży, kupnie lub wynajmie nieruchomości, ponieważ transakcje te wiążą się z dużymi sumami pieniędzy i formalnościami. Wzrost zainteresowania inwestowaniem w nieruchomości na wynajem również napędza popyt na usługi pośredników.
Źródła dochodu
Zyski biura nieruchomości pochodzą głównie z prowizji od transakcji, która standardowo wynosi od 3% do 6% wartości nieruchomości, choć może się różnić w zależności od regionu i rodzaju usług. Zarobki mogą rosnąć wraz z doświadczeniem, umiejętnościami negocjacyjnymi i bazą klientów.
Poza obsługą kupna i sprzedaży nieruchomości biura mogą zarabiać również na obsłudze najmu długoterminowego i krótkoterminowego, zarządzaniu nieruchomościami na zlecenie właścicieli oraz doradztwie inwestycyjnym i kredytowym. Niektóre biura oferują także usługi home stagingu, czyli profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu, co może zwiększyć atrakcyjność ofert.
Stabilność i odporność na kryzysy
Rynek nieruchomości, mimo okresowych wahań, jest stosunkowo odporny na kryzysy. Ludzie zawsze będą kupować i sprzedawać nieruchomości – niezależnie od sytuacji gospodarczej. W czasach wzrostu ceny nieruchomości idą w górę, a w czasach kryzysu wiele osób decyduje się na sprzedaż lub wynajem.
Dzięki temu biuro nieruchomości może dostosować swoją strategię do aktualnej sytuacji rynkowej. Na przykład w okresie spowolnienia gospodarczego można skoncentrować się na wynajmie nieruchomości, który często zyskuje na popularności, gdy ludzie wstrzymują się z zakupami.
WGN w czerwieni na Gali Award Broker WGN – Fot. WGN
Duża elastyczność pracy
Prowadzenie biura nieruchomości daje dużą swobodę w organizacji czasu pracy. Przedsiębiorca sam decyduje, kiedy i ile pracuje. Można dostosować harmonogram do swoich potrzeb, pracując intensywnie w sezonie wzmożonego ruchu na rynku, a w innych okresach poświęcając więcej czasu na odpoczynek.
Dodatkowo, praca w nieruchomościach nie wymaga codziennego przesiadywania w biurze – spotkania z klientami odbywają się w terenie, na prezentacjach nieruchomości czy negocjacjach. Taka mobilność sprawia, że jest to zawód idealny dla osób, które nie lubią monotonii.
Satysfakcja z pracy i pomoc klientom
Praca w nieruchomościach to nie tylko zarabianie pieniędzy, ale także realna pomoc klientom w znalezieniu wymarzonego miejsca do życia lub inwestycji. Pomoc w zakupie pierwszego mieszkania, doradztwo przy wyborze domu czy znalezienie idealnego lokalu dla przedsiębiorcy to ogromna satysfakcja i motywacja do działania.
Relacje z klientami często przekładają się na polecenia i długoterminową współpracę. Zadowoleni klienci wracają po latach lub rekomendują biuro znajomym, co pozwala na rozwój firmy bez kosztownych kampanii reklamowych.
Możliwość pracy na rynku luksusowym
Jeśli ktoś marzy o pracy w prestiżowym segmencie rynku, nieruchomości luksusowe stanowią doskonałą opcję. Ten sektor obejmuje ekskluzywne apartamenty, wille, rezydencje oraz unikalne nieruchomości o wysokim standardzie, często położone w najbardziej prestiżowych lokalizacjach – w centrach dużych miast, nad morzem, w górach czy w zabytkowych dzielnicach.
Sprzedaż nieruchomości premium wiąże się z wyższymi zarobkami, ponieważ ceny takich obiektów są wielokrotnie wyższe niż średnia rynkowa, a prowizje od transakcji mogą sięgać setek tysięcy złotych. Współpraca z zamożnymi klientami, takimi jak przedsiębiorcy, celebryci czy inwestorzy zagraniczni, wymaga jednak nie tylko doskonałej znajomości rynku, ale także umiejętności negocjacyjnych, dyskrecji i profesjonalizmu.
Rynek nieruchomości luksusowych rządzi się specyficznymi zasadami – klienci oczekują spersonalizowanej obsługi, a transakcje często odbywają się w wąskim gronie, bez szerokiej promocji w mediach.
Dlatego sukces w tej branży zależy nie tylko od skuteczności sprzedażowej, ale także od budowania długofalowych relacji i prestiżu marki osobistej. Pośrednicy działający w tym segmencie muszą także śledzić trendy w designie, architekturze i technologiach smart home, aby móc skutecznie doradzać klientom i podkreślać wyjątkowość oferowanych nieruchomości.
Możliwość współpracy z deweloperami i inwestorami
Pośrednictwo nieruchomości to znacznie więcej niż tylko sprzedaż mieszkań i domów z rynku wtórnego. Profesjonalni agenci mogą rozwijać swoją działalność na różnych płaszczyznach, w tym poprzez współpracę z deweloperami przy sprzedaży nowych inwestycji.
Nowoczesne apartamentowce, osiedla domów jednorodzinnych czy ekskluzywne kompleksy mieszkaniowe cieszą się dużym zainteresowaniem, a sprzedaż takich nieruchomości często wiąże się z atrakcyjnymi prowizjami. Współpraca z deweloperami daje również dostęp do ofert na wczesnym etapie budowy, co pozwala agentom oferować klientom wyjątkowe okazje inwestycyjne.
Ponadto wielu pośredników specjalizuje się w doradztwie inwestycyjnym, pomagając klientom biznesowym w znajdowaniu nieruchomości pod wynajem lub sprzedaż z zyskiem. Coraz więcej inwestorów poszukuje ekspertów, którzy nie tylko znajdą dla nich odpowiednie lokale, ale także doradzą w kwestii rentowności, lokalizacji czy potencjalnych kosztów modernizacji.
Dzięki temu agent może stać się kluczowym partnerem w procesie budowania portfela nieruchomościowego swojego klienta.
Czy warto otworzyć biuro nieruchomości w ramach Grupy WGN?
Czy warto otworzyć biuro nieruchomości z Grupą WGN? Naszym zdaniem, zdecydowanie warto. Decyzja o prowadzeniu biura na zasadach franczyzy z WGN wiąże się co prawda z koniecznością poniesienia określonych kosztów początkowych. W ramach współpracy z Grupą WGN, otwarcie biura nie wymaga jednak znacznego kapitału, a zwrot inwestycji następuje zazwyczaj w ciągu 3-4 miesięcy od rozpoczęcia działalności.
Koszty
Koszty początkowe obejmują opłatę startową w wysokości 5,5 tys. zł netto, a także wydatki związane z wynajmem i urządzeniem biura, które łącznie szacowane są na 20-25 tys. zł, wliczając opłatę startową.
Dodatkowo należy uwzględnić koszty prowadzenia działalności, takie jak rejestracja firmy, obsługa księgowa, opłaty ZUS oraz inne wydatki administracyjne. Istotnym elementem budżetu są również koszty marketingu lokalnego, które obejmują materiały reklamowe, kampanie internetowe oraz promocję w mediach społecznościowych.
Koszty operacyjne obejmują stałą opłatę miesięczną dla WGN, niezależną od wysokości obrotów, co pozwala na swobodne zarządzanie finansami biura. W ramach współpracy Grupa WGN zapewnia bezpłatne szkolenia, doradztwo prawne i stałe wsparcie ze strony dedykowanego opiekuna.
WGN jest aktywny na rynku międzynarodowym – Fot. WGN
Dodatkowe zalety
Partnerzy mają dostęp do autorskiego systemu CRM umożliwiającego zarządzanie ofertami i pracą agentów, a także do indywidualnej strony internetowej biura. Dodatkowym atutem jest szeroka promocja ofert na ponad 140 portalach nieruchomościowych oraz możliwość korzystania z rabatów na kampanie Google Ads, Facebook i Instagram.
Każdy Partner WGN ma możliwość rozszerzenia działalności o usługi dodatkowe, takie jak pośrednictwo kredytowe, ubezpieczenia nieruchomości, zarządzanie nieruchomościami, usługi remontowe i aranżacyjne. Dzięki partnerskiemu modelowi współpracy Partnerzy WGN zachowują pełną autonomię w zakresie organizacji zespołu, wysokości prowizji i strategii sprzedażowej, a także nie są objęci zakazem konkurencji.
Czy warto otworzyć biuro nieruchomości? Jakie są wyzwania?
Jeśli nadal nie jesteś pewny, czy warto otworzyć biuro nieruchomości, warto poznać także wyzwania, jakie stawia ta branża. Choć potencjalne zyski mogą być wysokie, prowadzenie biura nieruchomości wiąże się z szeregiem wyzwań. Przede wszystkim na rynku panuje duża konkurencja, a duże sieci biur nieruchomości mają przewagę marketingową i rozpoznawalność. Ponadto, zmiany w przepisach mogą wpływać na sposób prowadzenia działalności.
Koszty utrzymania, takie jak wynajem biura, wynagrodzenia pracowników czy wydatki na promocję, mogą być wysokie. Dodatkowym utrudnieniem jest sezonowość rynku, gdy w niektórych okresach liczba transakcji może spadać, wpływając na przychody. Kluczowe jest również zdobycie zaufania klientów oraz dbałość o wysoki standard obsługi, ponieważ pozytywne opinie i polecenia mogą być decydujące dla przyszłego sukcesu biura.
Jak odnieść sukces w branży nieruchomości?
Aby biuro nieruchomości odniosło sukces, warto skupić się na budowaniu swojej pozycji na rynku lokalnym poprzez aktywność w mediach społecznościowych oraz dbanie o pozytywne opinie klientów. Istotne jest także znalezienie niszy i specjalizacja, np. w nieruchomościach premium, rynku wynajmu lub nieruchomościach komercyjnych.
Nowoczesne technologie, takie jak wykorzystywanie dronów do zdjęć nieruchomości czy też wirtualne spacery 3D mogą przyczynić się do zwiększenia konkurencyjności. Kluczowe jest również budowanie relacji z deweloperami, bankami, prawnikami i innymi specjalistami związanymi z rynkiem nieruchomości, co może przynieść dodatkowe korzyści biznesowe.
Chwila oddechu w czasie Gali WGN – Fot. WGN
Podsumowanie
Odpowiedź na pytanie, czy warto otworzyć biuro nieruchomości, zależy od indywidualnych predyspozycji i przygotowania przedsiębiorcy. Osoby, które mają dobre umiejętności sprzedażowe, znajomość rynku oraz gotowość do inwestycji czasu i pieniędzy, mogą liczyć na satysfakcjonujące zyski. Sukces wymaga zaangażowania, ciągłego podnoszenia kwalifikacji zawodowych oraz elastyczności wobec zmian rynkowych.
Franczyza WGN przekonała już wielu przedsiębiorców do stworzenia biznesu na nieruchomościach pod skrzydłami marki WGN. Rynek nieruchomości w Polsce stale się rozwija. Widoczne jest zapotrzebowanie na usługi doradców ds. nieruchomości.
Nie jest więc zaskoczeniem, że ten rodzaj biznesu przyciąga nowych przedsiębiorców, którzy chcą spróbować swoich sił na tym rynku. Obecnie nie jest już wymagane posiadanie licencji pośrednika, w związku z czym każdy może wejść w ten biznes. Warto rozważyć współpracę z marką, która posiada długoletnie doświadczenie teoretyczne i praktyczne.
Doświadczony Partner, jakim jest WGN, na przestrzeni lat poznał branżę od podszewki i nauczył się podejmować odpowiednie działania w obliczu rynkowych zmian. To bardzo ważna wartość dodana dla przedsiębiorcy, który chciałby wejść na rynek nieruchomości. Z tego względu podjęcie współpracy z Wielką Giełdą Nieruchomości wydaje się być odpowiednim wyborem.
Marka ta jest obecna na polskim rynku nieruchomości od 1991 roku. Na przestrzeni lat firma zdobywała doświadczenie i powiększała grono zadowolonych klientów.
Jeśli jesteś zainteresowany zapraszamy:
Dział Rozwoju Sieci Franczyzowej WGN
WGN, ul. Ruska 22, 50-079 Wrocław
tel.: 609 130 707, e-mail: franczyza@wgn.pl
www.franczyzawgn.pl
